如今的橱柜市场已经不能用买与卖来简单概括市场供求关系。随着定制橱柜的兴盛，消费者对橱柜产品的把控权日益增强，这也意味着传统的橱柜买方市场也已逐渐向卖方市场转移。在卖方市场上，了解并掌握消费者需求成为橱柜行业发展不容忽视的环节。但想弄清楚消费者的需求，这可不是一件容易的事。

其实在橱柜市场，消费者需求是一直是存在的，它一直处于动态发展中，不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。对需求了解越深，就能越准确把握市场导向。每个国家，每个地区甚至每个城市的消费者心理都是不一样的，跨国公司之所以成功，不在于它的产品多么多么的好和精巧，是在于它的营销策略体系的成熟，深刻理解中国的消费文化，贴合中国的消费者心理。当前，越来越多的跨国企业戴上‘中国脸谱’，从而塑造一个企业公民的良好形象。

从需求层面上说，主动迎合需求和引导需求是两种策略，可以理解为顺势和造势两个市场切入点，尽管是闻道有先后，术业有专攻，其根本目的是一致的，都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求对产品及品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中，为产品塑造品牌差异化，才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。

如果说迎合消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话，创造需求的难度要大得多，针对于当前的市场竞争格局，对于“创造需求“而言，并不是每个公司都能适应的，例如品牌的本土化就是一个伪命题，品牌是具有它本身的核心文化理念，与民族，国家，创始人或其公司战略定位息息相关，如何才能做到与本土化的对接不少跨国公司进入中国市场正是想试图改变本土消费者的消费需求，就是想凭借强大的经营基础改变市场的游戏规则，以切入市场到创造市场，这不仅仅只是需要勇气和胆识，“欲速则不达“，“先水不至“孰对孰错，还有待论证。

未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是客户。企业的营销策略就是要不断创造新需求，并引导客户体验新需求，不断让客户得到满意才是最终目的。